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　　7月26日，嘉善聯合村鎮銀行副董事長馬佩蓮率全體支行行長、客戶經理等一行30余人，利用周末休息時間前來我行交流和探討“村居化營銷”工作經驗和心得等。溫春華行長、吳俊行長助理以及支行行長等參加工作交流會。

　　會上，吳俊行長助理就我行開業以來，在實施“村居化營銷戰略”中所取得的成效及經驗、心得等進行發言，主要包括城中村“走村訪戶”工作、信用社區創建工作等兩個主要方面。

　　交流會上，嘉善聯合村鎮銀行副董事長馬佩蓮就嘉善聯合村鎮銀行存貸款營銷以及其他重點業務開展情況進行介紹，并在社區開展“夏日送清涼”活動中，給予我行一定的啟示。

　　我行所在的天馬街道下轄7個社區5個城中村，居民小區和城中村相互交織，城中村是未完成社區化改造的農戶居住區，前期總行兩個客戶部在營銷中有所傾重：客戶一部營銷重點在社區，客戶三部營銷重點在城中村；經過一年多時間的探索和完善，村居化營銷模式已初顯成效。

　　截止目前，客戶一部在天馬街道文峰社區共建立423戶居民信息檔案；其中已建立關系的有31戶、重點營銷目標27戶；共營銷社區存款127萬元，發放社區愛心積分卡340張。客戶三部已完成了試點城中村信用戶、信用村的創建工作，并建立有效村民信息表200余戶，營銷村民定期存款90余萬元，登記潛在存款200多萬元。